Wirtschaft und Weiterbildung 1/2023

aktuell

VERKAUFSTRAINING Hans-Uwe L. Köhler gestorben

Mit Hans-Uwe L. Köhler ver starb im Alter von 74 Jahren im Oktober 2022 einer der großen deutschen Verkaufstrainer. Er machte sich 1977 als Trainer und Berater selbstständig und sorgte mit kreativen Marke tingideen für eine hohe Auf merksamkeit für sich und die gesamte Trainingsbranche. Im Jahr 1998 fand Köhler zu seinem Spezialgebiet, als er sein Buch „Love Selling“ ver öffentlichte, in dem er be hauptete, dass einem anderen etwas zu verkaufen nach dem

inszeniert wurde. Dem Publi kum sollten die wichtigsten Unterschiede der beiden Trai ningsansätze „schlagartig“ klargemacht werden. „Nur wenn die Unterschiede deut lich herausgearbeitet werden, gibt es beim Publikum Aha-Ef fekte“, betonte Köhler. Es kam nicht dazu, dass einer von den beiden zum Sieger ausgerufen wurde. Jeder Zuschauer (über wiegend Verkaufsleiter) sollte entscheiden lernen, wann eine „harte“ oder „weiche“ Ver kaufsstrategie anzuwenden sei.

selben Muster abliefe wie sich in ihn zu verlieben. Mit dieser emotionalen Überhöhung des Verkaufsprozesses wollte Köh ler für deutlich mehr Kunden orientierung in Deutschland sorgen. Zusammen mit seinem 19 Jahre jüngeren Trainerkollegen Mar tin Limbeck aus Essen, der sich im Gegensatz zu Köhler den Ruf eines Hard-Sellers erarbei tet hatte, veranstaltete Köhler das legendäre Rededuell „Love Selling versus Hard-Selling“, das in einer echten Boxarena

Hans-Uwe L. Köhler. Er experi mentierte sogar mit Trainings in einem gemieteten Flugzeug.

MAISBERGER ERWEITERT Coaching für Führungskräfte

ONLINE EDUCA GLOBAL Das Zeitalter der KI-gestützten Lehrgespräche kommt

Die PR-Agentur Maisberger GmbH mit Sitz in München und Bremen baut ihr Leistungsan gebot aus und bietet ab sofort individuelle 1:1-Coachings für Führungskräfte und Mitarbei tende an. Damit verbindet die Agentur ihr langjähriges Know how, das sie als Dienstleister für die HR-Branche und die New-Work-Szene gesammelt hat, mit einem systemischen Business-Coaching-Angebot. Es umfasst Führungskräfte Coaching, Karriere-Coaching, Transition-Coaching und New Work-Coaching. Die Coachings werden von der langjährigen Ma i sbe rge r -Mi t a r be i t e r i n Maren Voß durchgeführt. „Ich freue mich darauf, mit Em pathie, Lösungsorientierung und den passenden Methoden gemeinsam mit den Klienten umsetzbare Lösungen für be rufliche Herausforderungen zu erarbeiten“, betont Maren Voß, PR Director bei Maisberger.

Im 28. Jahr ihres Bestehens ging die inter nationale Konferenz „Online Educa Glo bal“ in Berlin wieder in die Vollen. Nach einer reinen Onlinekonferenz im Jahr 2020 und einer vorsichtigen Wiederaufnahme im Jahr 2021 mit 800 Teilnehmenden war 2022 alles wie früher: Rund 2.200 Teilneh mende aus circa 80 Ländern drängten sich drei Tage lang im Berliner Hotel Interkonti nental, um über die Zukunft des digitalen Lernens zu sprechen. David Mattin, britischer Zukunftsfor scher und Gründer des „New World Same Humans“-Newsletter, betonte: „Wir treten ein in ein Zeitalter der KI-gestützten Lehr gespräche.“ Aber er warnte zugleich davor zu glauben, dass künstliche Intelligenz

menschliche Beziehungen ersetzen könne. Das Metaverse wird laut Mattin durchaus das Lernen am Arbeitsplatz beeinflussen, aber nicht den physischen Kontakt in Prä senzseminaren ersetzen. Meredith Wellard, Personalentwicklerin bei der Deutsche Post DHL, beschrieb, wie sie eine positive Lernkultur entwickelte, um zum Wachstum der DHL-Organisation beizutragen. Dazu gehörten unter ande rem eigene Zertifikate, die Lernende moti vierten, sich an Lernprogrammen zu betei ligen. Alle Lernenden bekamen außerdem ein Smartphone, um bei Bedarf jederzeit Zugriff auf Lerninhalte zu haben, die als Lernsnacks im Videoformat zur Verfügung gestellt wurden.

Online Educa Global 2022. Wie früher kamen über 2.000 Teilneh mende nach Berlin.

Foto: Gudrun Porath

10 wirtschaft + weiterbildung 01_2023